Prospection et développement commercial :
- Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
- Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales.
- Développer des relations commerciales auprès d’entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
- Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d’information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services.
- Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales.
- Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence.
Gestion des propositions commerciales :
- Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio).
- Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.
Suivi et fidélisation des clients :
- Assurer un suivi régulier avec nos interlocuteurs décisionnaires pour renforcer notre relation.
- Identifier de nouvelles opportunités de vente (upselling et cross-selling) et encourager la fidélité à long terme.
- Développer son réseau d’affaires grâce à ses clients pour détecter des opportunités.
- Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients.
Expertise et conseil :
- Conseiller les clients sur les méthodes pédagogiques les plus appropriées à leurs besoins.
- Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.
